知名白癜风医院 http://m.39.net/news/a_6314286.html夺单
房地产高业绩狼性销售36法则
讲师:邓小华老师
1课程对象
分行经理、高级置业顾问、置业顾问
2课程介绍
狼性,销售永远没有淡季,用业绩不断证明自己。狼性,竞争全面采取进攻,用实力持续战胜对手。
狼性,目标一直瞄准太阳,用彪悍屡屡刷新纪录。狼行天下,强者生存。既然选择了地产中介,你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争,从来就没有假期。
你必须炼就出“狼”一样的意志,锁定目标,执着专注,永不放弃;
你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉,强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会,不错过任何成交;你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力,永远向“不可能”挑战,一次次战胜强大对手。
狼性销售法则
《夺单》
是通过导入“狼性”的精神及特征来锻造置业顾问的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性置业顾问”!
3课程目标
通过培训,极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法,全面提升销售人员战斗力。
4课程形式分组讨论角色扮演讲授案例分析互动式教学5内容介绍一狼性DNA,狼道生存
狼道生存:
羚羊不去奔跑,它会被狼吃掉;狼不去奔跑,它会被饿死。
狼道生存终极秘诀:
快准狠贴勤
二狼道生存,快篇
1、主动法则:
快人一步,捕捉先机。今天我不一定成交,但今天我一定要创造成交机会。
2、30秒法则:
如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力?失去开场,失去销售。
3、关系法则:
中国式交易,先交“杯”,后交易。如何在接触中瞬间与顾客建立关系?
4、2选1法则:
你要安排顾客,不要让顾客安排你。
5、攻心法则:
攻心为上,只有占领顾客脑袋,才能打开客户口袋。
6、转移法则:
如何转移顾客